自改革開放以來，我國的商品流通經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域變一直盛行代理商模式；通過多級代理機(jī)制，不銹鋼方管生產(chǎn)企業(yè)可以最大程度上規(guī)避掉繁瑣的銷售業(yè)務(wù)流程和最快速的回籠資金，不銹鋼方管從而專心的投入生產(chǎn)研發(fā)，推進(jìn)各個(gè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。不銹鋼方管市場經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，曾經(jīng)在不銹鋼方管行業(yè)盛行一時(shí)的代理商模式，也因?yàn)椴坏靡训脑?，正在逐漸走向消亡。

鋼廠作為生產(chǎn)主體，其定位的職能是研發(fā)和生產(chǎn)，下游需求方只能被動(dòng)的接受商品，不銹鋼方管企業(yè)而鮮有參與權(quán)，甚至生產(chǎn)者與需求者從未有過任何的交集。

鋼廠生產(chǎn)不銹鋼方管，通過各級代理商實(shí)現(xiàn)不銹鋼方管的快速分銷、資金的快速回籠，從而投入新的研發(fā)和生產(chǎn)，周而復(fù)始。在此前的數(shù)十年十年里，我國的不銹鋼方管行業(yè)一直就這樣等級森嚴(yán)的運(yùn)行著；不銹鋼方管代理商充當(dāng)著整個(gè)不銹鋼方管行業(yè)的資金蓄水池功能，貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈；鋼廠從來不需要擔(dān)心不銹鋼方管銷不出去，資金回籠問題，代理商機(jī)制便是最大的潤滑劑。

但是，隨著時(shí)代的變革、產(chǎn)業(yè)的快速變化，我國的這種在以往無往而不利的代理商模式，正在遭受前所未有的挑戰(zhàn)，不得不被動(dòng)的進(jìn)入緩慢消亡的過程。

其根本的原因在于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場化水平逐年提高，消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求的多樣化進(jìn)展加快；最為直接的則是相關(guān)行業(yè)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩帶來的不銹鋼方管市場主體發(fā)生轉(zhuǎn)移。就不銹鋼方管行業(yè)而言，隨著我國不銹鋼方管產(chǎn)能過剩不斷加劇，不銹鋼方管市場供應(yīng)從供不應(yīng)求到嚴(yán)重的供過于求之后，不銹鋼方管市場主體就已經(jīng)從當(dāng)年的賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，神壇上的鋼廠，為了生計(jì)，不得不降落凡塵，主動(dòng)推銷自我。

我國的不銹鋼方管市場已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)重的同質(zhì)化惡性競爭階段，各家鋼企為了盡快清理庫存和回籠資金，不得不盡力討好掌握了其命脈--銷售渠道的不銹鋼方管代理商們；與此同時(shí)，隨著不銹鋼方管價(jià)格不斷下跌，行業(yè)進(jìn)入寒冬之后，此前能夠快速幫助其出貨及回籠資金的不銹鋼方管代理商們，正在快速的萎縮。

受制于不銹鋼方管價(jià)格持續(xù)回落、行業(yè)內(nèi)資金持續(xù)緊張，銀行限貸抽貸等一系列動(dòng)作，風(fēng)光一時(shí)的不銹鋼方管代理商正在快速的喪失其市場潤滑劑的功能，資金“蓄水池”功能幾近干涸，紛紛采取減少訂貨、低庫存等操作手段規(guī)避降價(jià)、資金成本占壓等風(fēng)險(xiǎn)，使得近兩年來的不銹鋼方管市場惡性競爭向鋼廠層面轉(zhuǎn)移。

今年以來，我國不銹鋼方管市場長期維持低庫存，不銹鋼方管企業(yè)內(nèi)部則是罕見的高庫存，清庫困難、資金回籠壓力大增；為了解決這一難題，越來越多的鋼廠在維持代理制的基礎(chǔ)上，又紛紛開辟了子公司、辦事處直銷，大型重點(diǎn)終端直供；甚至有一些鋼廠開始實(shí)行“代運(yùn)”機(jī)制，有鋼廠直接幫助不銹鋼方管代理商向訂貨終端發(fā)運(yùn)資源，由此開始沉淀終端用戶，赤裸裸的搶奪不銹鋼方管代理商的市場份額。

不銹鋼方管價(jià)格的持續(xù)下跌，不銹鋼方管行業(yè)盈利空間不斷收窄，很多的不銹鋼方管代理商出現(xiàn)破產(chǎn)或被逼轉(zhuǎn)型退出；隨著鋼廠直供、直銷等渠道的日漸成熟，特別是不銹鋼方管電商模式加速幫助上下游對接的情況下，身處鏈條中間的代理商模式的生存空間正在被快速蠶食，它的歷史使命也正在消失。

就我國不銹鋼方管行業(yè)而言，在市場服務(wù)為主體的新形勢下，以電商為代表的新型商業(yè)模式正在快速發(fā)展，國內(nèi)的鋼廠、大型鋼貿(mào)代理商等主體紛紛發(fā)展電子商務(wù)等新型模式，寄希望通過此，對接終端需求、及時(shí)精準(zhǔn)的收集市場反饋，更加科學(xué)、個(gè)性化的實(shí)施不銹鋼方管的研究生產(chǎn)和銷售。在越來越崇尚扁平化市場的當(dāng)代，不銹鋼方管代理商唯有不斷的適應(yīng)市場、加速變革轉(zhuǎn)型才能生存下去。