以目前的情況，不銹鋼焊管漲價(jià)的確讓鋼貿(mào)商有些擔(dān)心，但在不銹鋼產(chǎn)業(yè)的另一端，鋼廠則因?yàn)闈q價(jià)而賺得盆滿缽滿。

很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)不銹鋼焊管行業(yè)始終存在產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，有關(guān)淘汰落后產(chǎn)能的文件從十幾年前就開(kāi)始不間斷下發(fā)，但由于種種原因產(chǎn)能問(wèn)題并未得到很好的解決。到2015年，不銹鋼焊管價(jià)格大幅下跌至十幾年前的水平，此外，霧霾天氣的增多也讓鋼廠成了眾矢之的。從國(guó)家提出要打藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)開(kāi)始，對(duì)不銹鋼焊管行業(yè)提出限產(chǎn)和淘汰落后產(chǎn)能等要求，一系列組合拳下來(lái)，是看到效果的。最早的環(huán)保檢查都是走形式，甚至有提前通知我們的；前幾年查處的一些小鋼廠也會(huì)死灰復(fù)燃，但這幾年真的很嚴(yán)，拆除高爐限制產(chǎn)能這樣也真正幫助到了符合環(huán)保要求的鋼廠。

從去年開(kāi)始，各大鋼廠的盈利情況就已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，“利潤(rùn)暴增”“全線飆紅”等字眼常常用來(lái)形容鋼廠的生存狀況。于是，鋼廠有底氣一次又一次地加價(jià)。

從經(jīng)濟(jì)利益考慮，鋼廠這么做無(wú)可厚非，但這也的確影響到了部分鋼貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)狀況。這兩年不銹鋼焊管價(jià)格持續(xù)上漲，而且供應(yīng)總體是偏緊的情況下，鋼廠是很強(qiáng)勢(shì)的。鋼廠在漲價(jià)的過(guò)程中經(jīng)常是大幅度地追漲，這樣就有可能導(dǎo)致貿(mào)易商拿到手的不銹鋼焊管價(jià)格往往和市場(chǎng)價(jià)格持平，甚至有時(shí)候價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)往下調(diào)整的時(shí)候，貿(mào)易商是虧損的。

這種情況下，鋼貿(mào)商必須準(zhǔn)確掌握拿貨和銷售的節(jié)奏才能避免不必要的損失。就是不銹鋼焊管價(jià)格上漲過(guò)程中盡量慢點(diǎn)賣，下跌過(guò)程中就快點(diǎn)賣，但不銹鋼焊管價(jià)格一直屬于高位震蕩，拿貨成本太高，所以稍微一點(diǎn)不注意就會(huì)損失。不銹鋼焊管價(jià)格上漲，絕大部分利潤(rùn)全都讓鋼廠拿走了，而且已經(jīng)有那么多利潤(rùn)了，鋼廠還增加直供比例，搶占市場(chǎng)。

的確，近幾年很多鋼廠都加強(qiáng)和終端商戶的合作關(guān)系，加大直接供應(yīng)的比例，但在東北某民營(yíng)鋼廠負(fù)責(zé)人眼中，這并不會(huì)影響鋼貿(mào)商的生意。合作的都是城市地區(qū)很大型的項(xiàng)目，一般規(guī)模的貿(mào)易商根本沒(méi)有這個(gè)能力接這么多的貨，而他們也在增加和大型貿(mào)易商的合作。鋼廠不欠錢，大部分終端都需要賬期，所以這部分市場(chǎng)并沒(méi)有搶占。

可能的出路

以前鋼貿(mào)商賺錢方式有兩種，一種是通過(guò)信息不對(duì)稱賺差價(jià)；一種是通過(guò)囤貨低買高賣賺錢，就是做庫(kù)存。而讓他離開(kāi)的原因，正是這兩點(diǎn)幾乎都不存在了。信息越來(lái)越透明，鋼廠賣價(jià)多少大家都知道；囤貨成本居高不下，那還怎么賺錢。當(dāng)然，并非沒(méi)有補(bǔ)救的辦法。很多鋼貿(mào)商都引進(jìn)了簡(jiǎn)單的切割設(shè)備，針對(duì)客戶的特殊需求提供服務(wù)和深加工，這也是一直以來(lái)備受推崇的鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型方式之一。但在引進(jìn)設(shè)備半年之后，加工配送只能賺取一定的服務(wù)費(fèi)用，指望能賺大錢是不可能的，其實(shí)用處不大。

這的確是事實(shí)，不銹鋼焊管鋼貿(mào)商還是主要靠?jī)r(jià)差來(lái)賺錢，這個(gè)會(huì)很快，所以，中小鋼貿(mào)商或者不愿意或者沒(méi)能力去做加工服務(wù)。但盡管配送加工不怎么賺錢，但這是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，隨著城市環(huán)保要求更加嚴(yán)苛以及城市土地空間狹小等問(wèn)題的凸顯，大量的前期施工包括對(duì)鋼筋的焊接、捆綁等都不可能直接在工地上進(jìn)行，所以將來(lái)肯定是需要有這一塊業(yè)務(wù)的。更重要的是，鋼廠的貨一般都是固定型號(hào)的，鋼貿(mào)商通過(guò)加工配送對(duì)分散的小客戶進(jìn)行銷售，和鋼廠相比是有一定優(yōu)勢(shì)的。

除此之外，一些鋼貿(mào)商也在積極地尋求新的避險(xiǎn)方式，比如期現(xiàn)結(jié)合。無(wú)論如何，和十幾年前相比，貿(mào)易商的機(jī)會(huì)和生存空間已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。以前是整個(gè)不銹鋼焊管行業(yè)都處在一個(gè)成長(zhǎng)期，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大需求不斷增加， 因此市場(chǎng)機(jī)會(huì)就會(huì)多，現(xiàn)在隨著不銹鋼焊管需求基本飽和以及銷售渠道和銷售方式變化，貿(mào)易商的機(jī)會(huì)就會(huì)少得多，生存空間就會(huì)受到擠壓。

其實(shí)，早在五年前，傳統(tǒng)貿(mào)易商就已經(jīng)開(kāi)始洗牌，這過(guò)程一直延續(xù)至今。既然賺大錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，那就面對(duì)現(xiàn)實(shí)，想留下的就多做些嘗試，別總想著一口吃個(gè)胖子，不愿意堅(jiān)持的就轉(zhuǎn)行，也別耽誤時(shí)間，騰出空間對(duì)整個(gè)不銹鋼焊管行業(yè)發(fā)展也有利。